+210 distributeurs qualifiés sur 4 continents pour un acteur de la fabrication de dispositifs médicaux

Un acteur majeur dans la conception et la fabrication de dispositifs médicaux pour l’endoscopie digestive et la procréation médicalement assistée (PMA), souhaitait développer son réseau de distribution international. L’objectif était ambitieux : renforcer sa présence sur des marchés stratégiques en Europe, Asie du Sud-Est, Amérique Latine et Afrique.

Les priorités clés identifiées :

1. Constituer une base de données de contacts qualifiés : cibler 50 distributeurs par marché pour un total ultra-segmenté.
2. Accroître la conversion en opportunités commerciales : générer au moins un rendez-vous commercial par pays et par spécialité (PMA & endoscopie digestive).
3. Augmenter les parts de marché : signer 5 partenariats distributeurs pour une croissance mesurable.

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Pour répondre à ces défis, une approche structurée et des outils adaptés ont été mis en œuvre :

• Alignement stratégique : collaboration étroite avec les équipes commerciales pour comprendre les spécificités des marchés visés et les priorités locales.
• Construction de bases de données :
  • Segmentation ultra-ciblée par continent et verticales de marché.
  • Exploitation des ressources existantes (listes issues de salons, catalogues en ligne, etc.).
• Paramétrage d’automatisations personnalisées :
  • Séquences de contact automatisées pour garantir une approche proactive.
  • Relances systématiques pour maintenir l’engagement des prospects.
• Optimisation du site web : ajustements pour maximiser les conversions entrantes, renforçant le flux de leads qualifiés.

Cette approche a été complétée par une validation rigoureuse des contacts pour garantir leur pertinence dans un marché de niche exigeant.

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En seulement six mois, les résultats ont dépassé les attentes initiales :

• +214 contacts qualifiés identifiés et contactés.
• +47 prospects intéressés, témoignant de la pertinence des efforts de ciblage.
• 19 rendez-vous commerciaux générés, ouvrant la voie à des négociations concrètes.
• 8 nouveaux comptes ouverts, contribuant directement à la croissance des parts de marché.
• 15 envois d’échantillons, triplant les performances par rapport à l’année précédente.

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Leçons et perspectives

La recherche de distributeurs pour un marché de niche a exigé une exploration approfondie et une méthodologie rigoureuse. La combinaison d’une segmentation ultra-précise, d’automatisations intelligentes et d’un alignement stratégique a été essentielle pour maximiser l’impact.

Ce cas met en lumière l’importance d’un accompagnement ciblé et d’une approche méthodique pour réussir sur des marchés internationaux complexes.

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