14 rendez-vous générés avec des big Pharma pour de déploiement d'un fabriquant plastique sur le marché US.

Notre client est une entreprise spécialisée dans la fabrication de solutions plastiques techniques destinées au secteur médical et pharmaceutique. Nous avons accompagné cette société dans son expansion sur le marché nord-américain, notamment autour du lancement d'un nouveau produit innovant.

Dans le cadre de cette mission de Go-to-Market, et malgré un cycle de vente long, nous avons défini des objectifs clairs :

• épauler le manager américain dans sa stratégie à long terme pour le marché nord-américain
• obtenir une dizaine de rendez-vous avec des laboratoires
• envoyer trois devis, et finaliser au moins une signature de contrat

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En six mois, nous avons déployé une stratégie solide en lançant 16 actions marketing ciblant le marché nord-américain. En partenariat étroit avec les équipes de l’entreprise, nous avons ajusté nos initiatives en continu pour garantir un impact maximal.

• Aux côtés du sales manager américain, nous avons mené 12 actions d’outbound, en contactant de nombreux laboratoires nord-américains et CDMO.
• En parallèle, des campagnes de relance ont été déployées auprès de la base clients et prospects européens afin de générer des introductions pour le marché nord-américain, ce qui s'est révélé très efficace.
• De plus, nous avons initié une stratégie d'inbound marketing pour optimiser la conversion des visiteurs du site internet, avec un trafic conséquent mais peu de leads collectés jusqu’alors. Cette stratégie nous a permis d’automatiser la captation de leads et de les transmettre aux équipes commerciales pour des suivis qualifiés.

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• 65 marques d’intérêts
• 14 RDV ont été générés
• 3 opportunités ouvertes

NB : les campagnes tournent encore, et ces résultats sont amenés à évoluer chez le client.