De 924 à 6 000 praticiens : bâtir un moteur de croissance scalable

Notre client, une plateforme innovante de prise de rendez-vous dans la médecine douce, ambitionne de devenir le leader de son marché avec 6 000 praticiens d'ici début 2026.

Pour soutenir cette forte accélération, il était essentiel de :

• Structurer un moteur d’acquisition scalable combinant inbound, outbound et opérations commerciales.
• Optimiser l’efficacité des équipes en forte croissance (de 5 à 15 commerciaux en quelques semaines).
• Générer rapidement des démonstrations commerciales tout en posant des bases solides pour le scale-up.

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La mission a consisté à structurer en parallèle plusieurs leviers stratégiques :

1. Structuration de l’outbound
   • Scraping ciblé et constitution de bases de données ultra-segmentées.
   • Automatisation des séquences emails, permettant de traiter efficacement de plus gros volumes tout en garantissant un suivi rapide des réponses.
   • Optimisation du cold call post-séquence, augmentant le taux de conversion appels > démo de 1,5% à 7%.
2. Optimisation de l'inbound
   • Amélioration du parcours utilisateur, avec une refonte du formulaire d’inscription.
   • Déploiement de pop-ups de sortie, générant 50 leads supplémentaires en un mois.
   • Relances automatisées des leads entrants pour maximiser le taux de prise de rendez-vous.
3. SalesOps et organisation commerciale
   • Création d'un modèle SDR/AE scalable, pouvant générer 400 leads par mois en marche courante.
   • Nettoyage et structuration du CRM, pour une exploitation plus fiable et efficace des leads.
   • Formation des équipes commerciales aux nouveaux process d’acquisition et de qualification.

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L'effet combiné de ces actions a permis d'obtenir des résultats rapides et mesurables :

✅ Mise en place d'un modèle de croissance scalable, prêt à accompagner l’objectif des 6 000 praticiens

✅ 68 démonstrations commerciales réalisées en un mois grâce au changement de proccess sur 1 seul BDR ****

✅ Taux de conversion cold call multiplié par 4

✅ +50 leads chauds captés en un mois via les optimisations inbound

✅ +21 conversions supplémentaires par mois via la refonte du formulaire d’inscription

Cette mission a posé les bases d’un moteur de croissance robuste, alliant acquisition, automatisation et efficacité opérationnelle.

🔍 Vous souhaitez structurer votre moteur de croissance pour soutenir vos ambitions commerciales ? Contactez-nous pour en discuter !

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