+300 démos bookées en 3 mois auprès de clubs

Sportyneo est une start-up française dédiée à offrir des solutions de paiement en ligne et de gestion de sites vitrines pour les clubs de sport en France. Leur plateforme permet aux clubs de recevoir les paiements en une seule fois, tandis que les membres peuvent opter pour un paiement échelonné. Sportyneo facilite également la gestion des paiements pour la boutique en ligne et les stages organisés par les clubs.

Dans le cadre d’une mission visant à accélérer la croissance de l’entreprise, l'objectif était d’augmenter significativement le nombre de prospects qualifiés et de conversions, en utilisant des approches orientées performance.

‍

Pour atteindre ces objectifs de croissance, nous avons mis en place une stratégie de Growth Marketing articulée autour de deux leviers principaux : le coldmail et les publicités sur Meta.

1. Coldmail : générer des leads qualifiés parmi les clubs de sport

La stratégie de coldmail a été développée en collaboration étroite avec l’équipe commerciale de Sportyneo. Nous avons mis en place un système automatisé de séquences d'emails couplés à des séquences de cold call. Ce système a permis de gagner un temps précieux dans la prospection, permettant aux commerciaux de se concentrer davantage sur le développement de la relation client et le closing que sur la prospection à froid.

Le coldmail a ciblé les responsables des clubs de sport en France, en leur présentant les avantages  de Sportyneo. Une base de données de contacts soigneusement travaillée nous a permis d'adresser le bon message aux bons interlocuteurs, maximisant ainsi l’impact de la campagne mais également de structurer l’organisation des campagnes en fonction des sports et du maillage territorial afin de mieux comprendre le persona.

Grâce à cette stratégie, plus de 260 leads qualifiés ont été générés en 4mois, nous avons par la suite formé les équipes commerciale et marketing afin que Sportyneo puisse prendre le relai sur ce levier de manière autonome.

2. Meta Ads : capter l’attention des clubs de sport et de leurs membres

En parallèle, des campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram ont été lancées pour attirer les clubs et leurs membres potentiels. Ces campagnes ayant pour objectif de générer des démos mais visaient également à identifier le potentiel de conversion de chaque bénéfice des services proposés par Sportyneo.

Les annonces étaient spécifiquement segmentées pour maximiser la pertinence et toucher des cibles engagées. Cette stratégie a permis de générer 61 conversions qualifiées en 2 mois.

‍

Les résultats de cette stratégie ont dépassé les attentes et démontré l'efficacité des leviers activés pour accélérer la croissance de Sportyneo :

• 264 démos générées via le coldmail, avec un taux de conversion de 20%.
• 61 démos générées grâce aux publicités Meta, ciblant les clubs et leurs responsables.
• Optimisation du temps de prospection, avec un système automatisé d'emails et d’appels mis en place, permettant aux commerciaux de se concentrer sur la phase de démo et de closing.
• Une stratégie de coldmail bien intégrée et désormais gérée de manière autonome par les équipes de Sportyneo.

Cette mission a permis d’établir une base solide pour une croissance continue et durable dans le secteur des clubs sportifs en France.